5G 应用落地,关键在于规模化

作者:xpj娱乐app手机版 来源: 2021-08-24 09:54:23 阅读 我要评论 直达商品

  上个月,工信部等十部门联合印发了《5G 应用“扬帆”行动计划(2021-2023 年)》,引起行业内外的广泛关注。

  这份行动计划的发布,实际上是一个信号。它标志着,国内 5G 推进的重点任务,将从规模建网(国内 5G 基站数量估计已经突破 100 万了),转向行业应用落地。

  

 

  事实上,5G 行业应用落地,已经持续推进了两年多的时间了。从 5G 发放牌照开始,就已经启动。

  但是,总的来看,截至目前的 5G 行业应用落地,不算非常成功,只能说是差强人意。

  很多人认为,5G 的实际应用场景很少,用户需求不高,很难获得成功。也有人认为,5G 技术被刻意扩大,根本无法支撑行业用户的需求,要等 6G。

  

 

  这些观点到底对不对呢?今天这篇文章,我将根据自己的观察和思考,谈一谈我对 5G 应用落地的看法,以供参考。

  █ 5G 落地,关键在于规模化

  从乐观一点的角度来看,我们在工业制造,港口码头,矿井油田,能源电力,城市治理等领域,都有了一些成功的 5G 落地案例(商业合同超过 1000 个)。这些案例有的是形象工程,但大部分是切切实实的商业项目,给业主带来了肉眼可见的效率提升和成本削减,以及投资回报。

  这些项目,增强了行业对 5G 的信心。

  但是,我们需要清醒地认识到,这些早期的 5G 试点项目,很多都是集中了甲乙双方甚至多方(企业用户,运营商,设备商,政府等)的资源和力量,在行业最有实力,软硬件基础最好的甲方企业,完成的项目。

  换句话说,众志成城,想不成功都难。

  这些项目的成功,只能说明 5G 通过了初步验证,不代表 5G 一定能取得全面成功。只有大部分企业都 5G 落地成功了,实现了“共同富裕”,才能说明 5G 是成功的。

  所以,5G 的成功,关键在于如何降低 5G 的技术和资金门槛,让更多的企业能够拥有它,在于如何将 5G 应用落地的方方面面标准化,便于行业快速批量复制,形成规模效应。

  █ 5G 落地,主要问题是什么?

  接下来,小枣君将从企业,运营商,设备商(软件,硬件,方案服务商),政府等角度,逐一分析目前困扰 5G 应用落地的问题。

  首先是企业。

  企业是 5G 应用落地的主体,也是整个项目的核心。

  对于企业来说,最重要的事情,是搞清楚自己是否有能力拥有 5G。

  数字化转型,是我们整个社会和国家的一个重要目标。在这个大目标的下面,是行业数字化转型和企业数字化转型。企业不是为了 5G 而 5G,而是为了数字化转型而 5G。

  企业推动数字化转型,是一场马拉松。在报名参加这场马拉松之前,企业必须对自己进行完整的“健康评估”,充分且清醒地了解自己。评估维度包括:商业模式,组织架构,流程制度,资金储备,工艺水平,供应链条,仓储物流,人才储备等。

  

 

  以人才储备为例,客户企业必须要有自己的数字化部门,有足够多的数字化人才,对已有的系统有充分的了解,才能够与 5G 服务提供商进行对等的交流,配合完成项目。否则,很容易被对方牵着鼻子走。即使项目完成,也没办法接手运维。

  评估确认自己可以搞 5G 和数字化转型之后,下一件事情,就是耐心做好数字化转型的顶层设计。

  数字化转型是一个系统工程,最重要就是顶层设计。换句话说,我们造房子,应该先设计好图纸,打好地基,搭好框架,然后砌砖。

  

 

  顶层设计就是图纸。5G 是一项通信技术,我们可以把它理解为一种特殊的砖。但是,砖就是砖,它的优先级弱于图纸。

  而且,顶层设计,应该以算力为核心。云计算,大数据,AI 技术,才是数字化转型的重点。连接力(通信技术)虽然重要,但不是核心。

  我们做数字化转型,应该像神舟载人航天工程一样,制定长期计划,一步一步地推进。而不是每次一有新技术新概念,就跟风。一场喧嚣运动之后,只剩下一地鸡毛。

  有没有 5G 是次要的,有了数字化转型的顶层设计,按照图纸一步一个脚印地走下去,才是企业的成功之道。

  

 

  数字化转型之路

  然后是运营商。

  我个人认为,国内大部分省级,地市级运营商,目前不具备支撑数字化转型和 5G 应用落地的业务能力。

  首先,是人的问题。

  国内不同区域的运营商,因为经济发展水平和地域文化的差异,员工能力水平和职业素养也有很大的差异。有的运营商员工积极进取,也有的消极懒散,已经丧失了主动刷新知识和认知的能力。

  运营商作为国企身份,工作稳定,所以吸引了不少人才加入。但是,运营商对人才能力的挖掘略显不足,很难充分发挥人才的价值,浪费了很多人才。

  一些能力不足的运营商员工,去政企客户那边,不仅谈不下合作,还会被客户鄙视。自己都没有搞清楚什么是 5G,更没有搞清楚客户的行业特点,又怎么能够卖 5G 方案和xpj娱乐app手机版?客户随便问几个问题,就语塞词穷,面红耳赤了。

  其次,toC 向 toB 转型,运营商尚处于早期。

  运营商一直以来做得比较多的是 toC 卖卡推套餐,toB 也做过,但主要是躺着赚钱那种,卖专线。换句话说,运营商擅长固定化xpj娱乐app手机版的销售和推广。

  5G toB 业务,面向行业领域非常宽泛,包括金融证券,教育医疗,工业制造,物流运输仓储,文化旅游,农林牧渔,等等。每一个行业都有自己的商业模式和产业架构。想要做这个行业的生意,就必须深入去研究行业,提供深度定制化的xpj娱乐app手机版和服务。

  运营商的各省公司,尤其是经济欠发达地区,不太具备这方面的能力。他们更喜欢提供固定化的xpj娱乐app手机版(例如套餐,专线),让客户迁就xpj娱乐app手机版和套餐。他们提供的服务形式,也比较单一。

  toB 业务,等于从躺着赚钱变成跪着赚钱,赚的都是辛苦钱,付出的代价很大。运营商不一定能够完成这样的转型。

  第三,集团和省公司的分工。

  运营商目前的组织架构,适合重资产网络的运营,不太适合 toB 业务的开展。

  5G toB 业务,需要和当地行业客户有非常紧密的客户关系,也需要及时地与客户沟通甚至驻点,所以,省地市层级的运营商单位非常关键,对他们的能力要求很高。

  但前面也说了,省地市运营商同事的业务能力相对薄弱,对 5G 行业应用场景的理解不够,对客户产业的了解不足,对 5G 技术涉及云平台,大数据,AI 部分的研究不深。服务政企客户的时候,集成运营商市场人员需要来自集团的有力支持。

  运营商集团层面,如果不能充分对各地提供方案,案例,文档,技术支撑,各省公司单打独斗,应付不了政企客户多样化的需求。

  对待 B 端用户,运营商既要考虑集中优势力量,主攻行业的头部项目和客户,又要具备批量复制的能力,充分赋能基层单位,帮助他们在更多的客户企业完成项目交付。

  集团在给省公司提供支撑的时候,不仅应该从市场和方案维度进行支撑,还应该充分发挥技术的优势,建设统一强大的计算,管理,运维平台,提升支撑效率。

  总之,省地市各级运营商是 5G 应用落地的关键。运营商从上向下的赋能能够成功,支撑体系能够高效运转,5G 才有可能全面开花。

  接下来,是设备商。

  这里的设备商。指的是 5G 数字化转型软件,硬件及综合解决方案提供商。

  作为技术提供方,设备商在技术方面有优势。他们是乙方,对推送商业落地也有天然的动力(订单合同就是业绩)。

  对于他们来说,最主要的要求是降低方案的技术门槛和价格成本,提高技术成熟度。xpj娱乐app手机版好用,价格便宜,自然就会有更多的客户采用。

  此外,我们要防范技术提供方的寡头垄断,避免技术总是聚集在少部分的厂商手里,影响市场公平性。

  开放的行业生态,有利于整体成本的下降。我们应该鼓励细分领域的中小企业发展,对他们进行扶持,让生态更繁荣,大家都有合理的利润空间。

  最后再看看政府层面。

  政府在数字化转型推动中,最重要的职责是制定行业规范和标准,扶持产业起步,推动健康发展。

  目前,政府已经加快完善各个垂直行业的数字化标准体系和规范,后续,应该会考虑根据行业标杆数字化的进度,制定具体详细的数字化指南,指导行业企业进行数字化顶层架构设计。

  很多企业一看到政府,就想着政府的资金。其实,花钱是一件很容易的事情,但是,花钱达到想要的效果,却很难。政府直接掏钱投资的项目,如果直接被运营商和寡头设备商拿走了,不是一件好事情。雪中送炭比锦上添花更宝贵,资金应该尽量扶持中小企业,扶持比较弱的产业环节。

  另外,我还想说的是,我们国家在数字化转型和 5G 落地方面,过于强调运营商的作用,可以适当考虑给予企业更多的网络选择和自主权。目前,我们没有分配 5G 专网频段,对企业自组网的相关技术也政策模糊。

  在安全可控的前提下,我们是不是可以考虑一下,不要把所有的频段资源都捏在运营商手里。可以放开一点频段,给企业专网使用。LoRa 核心技术是美国的,那我们就鼓励搞自主知识产权的国产 LoRa 技术,让企业和设备商直接对接,建立“数据不出厂”的企业专网,探索一下这方面的可行性。

  既然云都可以不一定用运营商的,为什么网一定要用运营商的呢?就算网一定用运营商的,出口用就可以了,厂区内部没有必要一定用。

  █ 结语

  以上,就是我对于 5G 应用落地的一些想法。这些想法有些也不成熟,仅供参考,欢迎文末留言讨论。

  5G 这个东西,只是数字化转型的一个环节,一次尝试,大家没有必要太过纠结它的成功或失败。

  我个人认为,我们国家目前尚不具备全面获得 5G 成功的基础,不管是软件,硬件还是人才,都有欠缺。试错的过程,就是成长的过程,大约 5-10 年之后,我们将会迎来 5G+AIoT 行业应用的真正爆发。


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