解读Q3财报:新战略筑基 云集长期投资价值凸显

作者:xpj娱乐app手机版 来源: 2021-12-02 11:45:54 阅读 我要评论 直达商品

千里之行,始于足下。

11月29日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,云集Q3实现净利润6140万元,连续三个季度实现盈利,复购率连续超过12个月维持在80%以上。

对致力于未来十年成为5000万会员首选电商平台的云集而言,Q3的出色表现,不仅意味着新十年征程的良好开端,也代表着围绕十年目标,云集开启了长期稳健增长的坦途。对于资本市场而言,在国内电商行业整体进入调整期的背景下,云集Q3的亮眼表现,也展现了长期投资价值。

亮眼数据背后  云集战略升级张力拉满

俗话说万事开头难,但从云集创始人兼首席执行官肖尚略在六周年庆典上,宣布“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略开始,云集连续两个季度均交出亮眼成绩单。Q2盈利1600万,Q3更是将单季度净利润提升到6140万,连续三个季度盈利,并且在过去12个月均维持了超过80%的高复购。战略升级一路顺遂的背后,云集究竟做对了什么?

核心就在于专业。双十一之后,一场主播与品牌厂商之间的拉锯战,在吸引了行业关注的同时,也展现了带货主播地位的急剧提升。纵观头部带货主播的成长历程,低价固然是最大吸引力,但专业才是其发展的根基。

洞察这一趋势,在描述新战略时,肖尚略也指出,未来云集是汇聚了100万个各行各业达人和专家的云集,并致力于培养出“10万个美食达人,10万个美妆达人,10万个健康达人”。

专业的人有了,质优价廉的货也不可或缺,而这恰恰是云集过去几年重点深耕的领域。以差异化供应链为支撑,云集打造了经过市场考验的自有品牌矩阵。这其中,就有创立11年累计销售额突破38亿的素野,还有上架一年就成为10亿爆款的“轻滋养”,以及首次上架就实现单日销售额超130万元的李霸天等。

专业的人+自有品牌极致好货的组合,也在双十一的激战中交出了亮眼答卷。双十一期间,云集自有品牌尤妮美开播仅1小时就吸引了11.5万人观看,并拿下了全站销售冠军的宝座。

正如肖尚略所言,“在第三季度,我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链,我们推出了一系列自有品牌xpj娱乐app手机版,涵盖各种类别,包括食品,化妆品和补品等。我们致力于持续提升品牌复购率并为xpj娱乐app手机版进行更广泛的xpj娱乐app手机版与市场的匹配。我们对差异化的供应链矩阵保持乐观,相信它会为我们的会员提供巨大的价值。”

顺应新格局  云集长期投资价值显现

众所周知,在共同富裕的框架下,随着国家反垄断进程的顺利推进,信息孤岛被打破,云集新战略下以“专业导购+自有xpj娱乐app手机版矩阵+极致精选爆款池”为主的组合拳将迎来更加广阔的舞台。

以极致精选爆款池为例,今年5月,云集上线了“云集99”板块,网罗全网爆款商品构架基础选品池,每天极致精选99款,同时将选择权交给会员,通过社群推荐资源及会员反馈,重点推荐前10商品,从而实现了甄选全球“好货,优货,尖货”,得到了平台会员的高度认可,上线两月就实现了1亿销售额。

尤为值得关注的是,早在2020年云集就开始了从私域流量转战公域流量的探索,去年9月份,云集在罗永浩“交个朋友”直播间的首秀直播,就实现了单场销售额达8750万元,累计观看人次达1073万。其中,自有品牌+极致精选尖货均是疯抢爆品。这也是云集持续强化自有品牌矩阵,并升级极致精选,推出“云集99”板块的重要原因。

随着国家引导微信等社交平台开放围墙,在全网藩篱被打破的背景下,优质xpj娱乐app手机版的分享渠道得以重新开通。在更多专业导购的推动下,由素野打头阵的云集自有品牌矩阵+持续升级的“云集99”爆款池将成为行业发展的新方向。正如云集财务副总裁张承启所言,“展望未来,我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”


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